Марінцева А.О.2025-08-052025-08-052025Марінцева А.О. Удосконалення управління системи збутової діяльності підприємства. Кваліфікаційна бакалаврська робота: спец. 076 – Підприємництво та торгівля /наук. кер. Н.В. Багашова. Кривий Ріг: Державний університет економіки і технологій, 2025. 80 с.https://dspace.duet.edu.ua/handle/123456789/1242У кваліфікаційній роботі бакалавра було вдосконалено теоретико-методичні підходи до організації збутової діяльності підприємства на прикладі ПрАТ «Київська кондитерська фабрика «Рошен». Досліджено ключові елементи системи збуту, зокрема процеси планування, реалізації та контролю збутових заходів, спрямованих на досягнення стратегічних цілей підприємства. Окреслено основні функції збутової діяльності, такі як аналіз ринкової ситуації, розроблення збутових програм, стимулювання персоналу, а також розглянуто сучасні моделі адаптації підприємства до змін у зовнішньому середовищі задля забезпечення конкурентних переваг. Проаналізовано діяльність ПрАТ «Київська кондитерська фабрика «Рошен», яке є одним із провідних виробників кондитерської продукції на національному ринку. Проведено оцінку рекламних і комунікаційних стратегій підприємства, виявлено основні проблеми в організації збуту та запропоновано практичні рекомендації для підвищення ефективності маркетингової діяльності. Зокрема, рекомендовано збільшити маркетинговий бюджет, оптимізувати використання ресурсів, поглибити дослідження цільової аудиторії та вдосконалити систему дистрибуції. Проведено розрахунок економічного ефекту від реалізації запропонованих заходів та обґрунтовано їх фінансову доцільність. Доведено, що інвестиції забезпечать значний чистий приведений дохід за умови обґрунтованої ставки дисконту. Встановлено високу абсолютну ефективність інвестиційного проєкту, привабливу внутрішню норму рентабельності та відносно короткий строк окупності.ukзбутова діяльністьефективність збутукондитерська промисловістьконкурентоспроможністьпрогнозуванняпозиціонування брендупідвищення прибутковості